Как создать и открыть международный оптовый бизнес?

Оптовый бизнес. Как открыть. Пошаговая инструкция. 
  • С чего начать свой бизнес в сфере оптовой торговли онлайн?
  • Как выбрать нишу?
  • Как найти оптовых поставщиков и производителей?
  • Как находить заказчиков?
  • Сколько нужно вложить на старте?

Об этом вы узнаете в этой статье.

1. Сделайте анализ

Проанализируйте рынок. Существует такой закон успеха: чтобы ваш бизнес был успешен и вы могли расти, поддерживайте тех, кто растет. Следовательно, выясните какие отрасли и направления растут сейчас. Составьте список таких отраслей и категории товаров.

Вы можете узнать сколько оптовых заказчиков ищут в интернете ту или иную продукцию, а также заказать анализ, после которого вы сможете понять какой спрос на данную продукцию и стоит ли игра свеч.

2. Выберите нишу

После того, как вы сделали анализ, выберите нишу. Если вы нашли свободную нишу и при этом востребованную продукцию — это отлично! Однако, не бойтесь и не стесняйтесь заходить на те ниши, где уже есть те или иные игроки, пусть даже гиганты. Всегда можно что-то сделать лучше и найти своего покупателя.

3. Найдите производителей

Не все производители умеют продвигать свою продукцию на рынок. Они умеют производить, но маркетинг страдает у многих. Поэтому для вас это возможность найти хорошего производителя с качественной продукцией и при этом стать для них одним из главных дилеров в интернете.

Большая база производителей представлена на торговой площадке  Qoovee.com, здесь можно подобрать производителей из 12 крупных отраслей по около 600 товарным категориям. Более подробно, как найти и как выбрать оптовых поставщиков, вы узнаете в этой статье.

После того, как вы определитесь с выбором поставщиков, заключите с ними агентское соглашение. Вы можете продвигать товары сразу от нескольких оптовых производителей.

4. Просчитайте расходы на доставку и таможню

Вы можете это узнать у самих производителей, так как они наверняка уже имеют опыт отгрузки и знают условия доставки в те или иные страны и регионы. Также обратитесь в логистические компании и проконсультируйтесь у них по тарифам и условиям.

Что касается таможенных тарифов, то внутри Союза таможенных пошлин не существует, товары, услуги, капитал и рабочая сила могут передвигаться без препятствий. Для стран ЕАЭС существует единые тарифы, с которыми можно ознакомится на сайте Евразийской экономической комиссии.

5. Создайте оптовый интернет магазин

Большинство оптовых заказчиков ищут продукцию через интернет и их количество продолжает расти. Поэтому не иметь своего магазина в интернете, это значит не иметь возможности выходить на большую часть своих покупателей. Здесь вы можете создать свой оптовый интернет-магазин за 3 шага без программистов, а здесь свой логотип, без привлечения дизайнера.

6. Разместитесь на электронных торговых площадках

В основном оптовые покупатели посещают электронные торговые площадки, так как там сконцентрировано множество поставщиков. Это удобно — есть выбор. Оптовому заказчику легче посетить одну торговую площадку, чем множество различных отдельных сайтов каждого оптового поставщика.

Например, если вы хотите торговать оптом в рамках России и СНГ, а также экспортировать в Китай и страны Юго-Восточной Азии, то для этих целей подходит площадка для оптовой торговли Qoovee.com, которую посещают десятки тысяч оптовиков из разных стран в поисках поставщиков, также можно рекламировать свою продукцию на самой популярной доске объявлений в России Avito.ru

7. Запустите рекламу

Многие оптовики также ищут поставщиков через поисковые системы, используя в запросе ключевые слова типа «одежда оптом», «оборудование оптом» и т.п.. Поэтому вам важно продвигать ваш интернет-магазин в Google и Yandex с помощью контекстной рекламы. Настроить контекстную рекламу вам также помогут здесь. Специалисты помогут вам сделать, как говорилось выше, анализ спроса на вашу продукцию. В этой статье вы можете узнать подробнее как найти оптовых покупателей.

8. Получайте заказы

После запуска рекламы вам будут поступать заявки, обращения, звонки от потенциальных заказчиков. Поэтому важно не только привлечь внимание оптовых поставщиков, но важнее правильно проконсультировать и во время переговоров вызвать еще больше интереса, для этого вам или вашему менеджеру по продажам необходимо быть убедительным и компетентным.

Составьте необходимые скрипты, коммерческие предложения, каталоги, прайсы, описания и т.п. Чем больше готового материала у вас будет в виде документов, картинок, презентаций, тем лучше.

Сколько можно заработать на оптовой торговле через интернет?

Конечно точных гарантированных цифр вам никто не даст. Но можно планировать и расчитывать свои доходы. Например, если поставлять одежду из Киргизии, кроссовки или даже голландские цветы из Вьетнама в Россию и СНГ, то маржа может быть от 3% до 20%

Например, вот это платье из качественного материала у производителя в Киргизии стоит 600-700 руб. (10-12$) с доставкой по РФ и СНГ

Это же платье в Москве продается по 5000 руб. (85$) в одном из Инстаграмм-аккаунтах

То есть вы можете также оптом продавать эти платья, например, за 800 руб (14$)., зарабатывая с 1 ед. 100 рублей (1,8$). Или же договориться с производителем получать комиссию с его изначальной продажной цены. Подробнее о том как найти поставщиков одежды из Киргизии вы можете узнать в этой статье.

Далее делаем примерный расчет:

Допустим вы продаете в среднем по 300 платьев одному оптовику (это совсем небольшая партия)

В месяц вы рекламируете свой магазин в интернете на 150$ и по средним расчетам получаете до 1000 посещений на свой электронный каталог.

Из 1000 посещений 1% покупатели. Получается 10 оптовых покупателей покупают по 300 платьев = 3000 платьев

С каждого платья вы зарабатываете по 100 руб.,

Итого: 3000 платьев x 100 рублей = 300 000 рублей/месяц (более 5000$/месяц)

Может быть такое, что такую партию у вас купит не 10, а даже 1 оптовик. Бывают заказы и от 10 000 шт. Тут уже зависит от вас и вашего мастерства вести переговоры и делать маркетинг. Это лишь пример, таким образом вы можете зарабатывать на разных товарах.

Сколько нужно вложить на старте для запуска оптового бизнеса в интернете?

Вот примерные инвестиции:

Итого, чтобы начать дело в сфере оптовой торговли вам нужно примерно от 150$ до 2100$

В товар вы не вкладываетесь потому что, как вы поняли, можно выкупать товар у производителя за счет предоплаты заказчика. Доставку может осуществлять сам производитель или вы самостоятельно можете выбрать службу доставки, указав им откуда и куда доставлять товар. Оплату вы можете делать с помощью банковских переводов или международных платежных систем типа Western Union, Золотая Корона и др. Главная ваша задача эффективно продвигать ваш магазин на оптовой площадке, в соц. сетях и в поисковых системах.

По всем вопросам создания оптового интернет-магазина и размещения на торговой площадке Qoovee.com вы можете обращаться по почте support@qoovee.com или через обратную форму связи здесь